Central de Treinamentos

📊 Avaliações

Trilhas de Aprendizado

5 trilhas

🎯

Vendas Consultivas — Metodologia QR

Jornada de compra, funil de vendas, reconhecimento de padrões, gestão emocional e fechamento JC30

0/8 concluídos

▼

NABT — Necessidade, Autoridade, Budget e Tempo

Módulo 9 do currículo QR

7 módulos·23 conceitos·2 vídeos·1 material

Novo 7 módulos 2 vídeos ✓ Concluído

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🎯 Visão Geral 🔍 N — Necessidade 👥 A — Autoridade 💰 B — Budget ⏱️ T — Tempo 🔗 QR + NABT ✅ Checklist

Lead Score QR

Módulo 8 do currículo QR

5 módulos·15 conceitos·2 vídeos·2 materiais

Novo 5 módulos 2 vídeos ✓ Concluído

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📊 O que é Lead Score QR 🎯 3 Níveis de Atenção 🗺️ 4 Momentos como Score ⏱️ Matriz Tempo × Energia 🔧 Operação e Forecast

Jornada de Compra do Cliente

Módulo 7 do currículo QR

12 módulos·34 conceitos·4 vídeos

Atualizado 12 módulos ✓ Concluído

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🎯 JC30 🗺️ 4 Estágios 🌱 Estágio 1 🔍 Estágio 2 ⚖️ Estágio 3 ✅ Estágio 4 ⚡ Dor e Motivação 🧠 Os 3I ⚖️ Gestão Emocional ⚡ Motivação de Compra 💰 Perfil Investidor 🎭 5 Perfis de Motivação

Funil de Vendas

Módulo 2 do currículo QR

10 módulos·32 conceitos·14 vídeos

Novo 10 módulos 14 vídeos ✓ Concluído

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🎯 O Funil ⚖️ Importância 🗺️ Etapas 📊 Conversão 🎯 Obj. de Etapa 🔍 Lead Qualif. ⏱️ SLA 🔄 Cadência ⚡ Ativação 💬 Mensagem

FDL — Funil Descomplicado e Lucrativo

Gestão à vista · Mentoria Acelera 220

9 módulos·28 conceitos·13 vídeos

Novo 9 módulos 13 vídeos ✓ Concluído

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🌿 O que é FDL ⚡ Gestão Ágil 🏗️ Fundamentos 🗺️ As 5 Fases 🏛️ Os 3 Pilares 🖼️ Montagem 📊 Conversão 🌡️ Termômetro 🏆 Viradas e Casos

Técnicas de Persuasão

Módulo 1 do currículo QR

10 módulos·31 conceitos·9 vídeos·11 materiais

Novo 10 módulos 9 vídeos ✓ Concluído

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🎯 Técnicas Fundamentais 🔓 Coltchear 🎯 Sniper 🧠 IC ⚡ Modo Ataque/Fuga 💡 Denise 🐓 Galinho Garnisé ⚖️ Congruência 📈 Trabalho vs. Result. 🔬 Conceitos Avançados

Canais Representacionais

Módulo 4 do currículo QR

6 módulos·22 conceitos·6 vídeos·4 materiais

Novo 6 módulos 6 vídeos ✓ Concluído

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🧠 O que são Canais 👁️ Perfil Visual 👂 Perfil Auditivo 🖐️ Perfil Sinestésico 🏠 Canal na Visita ⚠️ Erros Comuns

Confiança e Controle da Venda

Módulo 5 do currículo QR

7 módulos·20 conceitos·5 vídeos·7 materiais

Novo 7 módulos 5 vídeos ✓ Concluído

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🔵 Círculo do Poder 🤝 1º Aro: Gostar de Mim 👂 2º Aro: Ouvir 💡 3º Aro: Acreditar 🔐 4º Aro: Confiar ✅ 5º Aro: Decidir 🔍 Diagnóstico

Fazendo sua Primeira Abordagem

Módulo 6 do currículo QR

8 módulos·28 conceitos·6 vídeos·11 materiais

Novo 8 módulos 6 vídeos ✓ Concluído

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🤝 Mentalidade 📋 Preparação 🏗️ Estrutura da Ligação 📞 URA e Digital 🏢 Lançamentos 🤝 Cliente Indicação ⚠️ Erros e Clichês 🎭 Perfis de Cliente

8 Dicas de Ouro do Atendimento Alto Padrão

Lucas Balmas · Private Move Imobiliária · Porto Alegre

4 módulos·8 dicas·1 vídeo

Novo 4 módulos 1 vídeo ✓ Concluído

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🎖️ Mentalidade de Perito 🧭 Caminho para o Topo ⚙️ Arsenal do Corretor AP 🏆 Postura de Campeão

🌿

Gestão e Liderança

Processos internos, liderança de equipe e cultura organizacional

0/1 concluídos

▼

OKR — Objetivos e Resultados-Chave

Gestão e Cultura · Étic Imóveis

5 módulos·50 perguntas·5 vídeos

Novo 5 módulos ✓ Concluído

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🏠

Captação — Metodologia QR

Perfil do captador, abordagem ao proprietário, SPIN selling, storytelling, exclusividade e contorno de objeções

0/1 concluídos

▼

Captação

Metodologia QR · Captação de Imóveis

8 módulos·28 conceitos·4 vídeos

Novo 8 módulos 4 vídeos ✓ Concluído

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🎯 Perfil do Captador 📅 Fluxo 5 Dias 📞 Abertura 🎯 Comunicar na Dor 🔍 SPIN Captação 📖 Storytelling 🔑 Exclusividade ⚡ Objeções e Fechamento

⚖️

Jurídico & Compliance

Lei do Inquilinato, contratos, garantias locatícias, inadimplência, régua de cobrança, gravames, due diligência e responsabilidade civil da imobiliária

0/2 concluídos

▼

Inadimplência: Dados, Estratégia e Dicas

João do Carmo · 17º Seminário PGM 220

8 módulos·32 conceitos·1 vídeo

Novo 8 módulos 1 vídeo ✓ Concluído

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📊 Panorama 🧮 Cálculos 🎯 KPIs e OKRs 🔍 Causas 🛡️ Prevenção 📅 Régua de Cobrança ⚖️ Ação Legal ✅ Boas Práticas

Jurídico — Clínicas

12 sessões · Vânia Acosta-Ferreira & Caio Belazzi

9 módulos·47 conceitos·12 vídeos

Novo 9 módulos 12 vídeos ✓ Concluído

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🔍 Due Diligência 👤 Análise do Locador 🏦 Gravames 📅 Prazo Locatício 📄 Contrato 🔐 Garantias 🏠 Venda com Inquilino ⚖️ Responsabilidade 📋 Casos Práticos

🏠

Vendas — Minha Casa Minha Vida

Fundamentos, crédito, documentação, comunicação, prospecção, captação, atendimento, fechamento, cases e mercado MCMV

0/1 concluídos

▼

Vendas — Minha Casa Minha Vida

Anderson · Mentoria Acelera 220 — 10 encontros

10 módulos·30 conceitos·100 perguntas

Novo 10 módulos ✓ Concluído

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🏗️ Fundamentos 💳 Crédito 📋 Documentação 💬 Comunicação 🔍 Prospecção 🤝 Captação 🎯 Atendimento 🏆 Fechamento 📊 Cases 🌐 Mercado 2026

Todos os Guias

15 guias

🎯

NABT — Necessidade, Autoridade, Budget e Tempo

O framework de qualificação da Metodologia QR: BANT reordenado, os 4 Agentes de Autoridade e o "esporte coletivo" da venda consultiva.

Vendas 7 módulos 2 vídeos

✓ Concluído

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🗺️

Jornada de Compra do Cliente

Os 4 estágios da jornada, dor aguda vs latente, os 3I e o caminho para o fechamento JC30.

Vendas 12 módulos 4 vídeos

✓ Concluído

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🎯

Funil de Vendas

As etapas do funil, taxas de conversão, SLA de passagem, cadência de contato e ativação de leads parados.

Vendas 10 módulos 14 vídeos

✓ Concluído

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🌿

FDL — Funil Descomplicado e Lucrativo

Como montar e operar o FDL na prática: post-its por fase, pilar visual, referência nacional, termômetro de ações e estudos de caso reais.

Vendas 9 módulos 13 vídeos

✓ Concluído

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💡

Técnicas de Persuasão

Coltchear, Sniper, IC, Modo Ataque e Fuga, Denise, Galinho Garnisé, Congruência Sistêmica e todo o arsenal de persuasão da Metodologia QR.

Vendas 10 módulos 9 vídeos

✓ Concluído

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🧠

Canais Representacionais

Visual, Auditivo e Sinestésico — como identificar o canal dominante do cliente e adaptar a comunicação, a apresentação e o follow-up.

Vendas 6 módulos 6 vídeos

✓ Concluído

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🏠

Captação

Perfil do captador, fluxo de 5 dias, SPIN selling, storytelling, exclusividade e contorno de objeções na captação imobiliária.

Captação 8 módulos 4 vídeos

✓ Concluído

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🔵

Confiança e Controle da Venda

O Círculo do Poder em 5 aros sequenciais — da afinidade inicial até a decisão do cliente por você. "Vendas é confiança e nada mais."

Vendas 7 módulos 5 vídeos

✓ Concluído

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🤝

Fazendo sua Primeira Abordagem

Mentalidade consultiva, estrutura da ligação em 5 etapas, URA, lançamentos, cliente por indicação, erros e perfis — do primeiro "olá" ao microcompromisso.

Vendas 8 módulos 6 vídeos

✓ Concluído

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📊

Lead Score QR

Como classificar leads pelo momento de jornada (não por nota), alocar tempo certo por etapa e transformar o funil em previsão de vendas recorrente.

Vendas 5 módulos 2 vídeos

✓ Concluído

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📉

Inadimplência: Dados, Estratégia e Dicas

Panorama D60+, fórmulas de taxa e recuperação, KPIs, OKRs, régua de cobrança D-3→D+45, estratégia Polar e boas práticas — com João do Carmo.

Jurídico 8 módulos 1 vídeo

✓ Concluído

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⚖️

Jurídico — Clínicas

Due diligência, gravames, contratos, garantias locatícias, venda com inquilino e responsabilidade da imobiliária — 9 módulos das 12 Clínicas Jurídicas.

Jurídico 9 módulos 12 vídeos

✓ Concluído

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🎯

OKR — Objetivos e Resultados-Chave

Metodologia de gestão ágil para imobiliárias: Objetivo inspirador, Key Results mensuráveis, Guardião do OKR, chequinho semanal e integração com o Código de Cultura.

Gestão 5 módulos 5 vídeos

✓ Concluído

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⭐

8 Dicas de Ouro do Atendimento Alto Padrão

Da mentalidade de perito ao método que diferencia os melhores: perícia, microciclos, gatilho de compromisso, posicionamento e protagonismo — com Lucas Balmas.

Vendas 4 módulos 1 vídeo

✓ Concluído

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🏠

Vendas — Minha Casa Minha Vida

10 encontros com Anderson: fundamentos do corretor MCMV, crédito, documentação, comunicação, prospecção, captação, atendimento consultivo, fechamento e mercado 2026.

MCMV 10 módulos

✓ Concluído

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Étic ImóveisCentral de Treinamentos

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